博鱼199、299元换购智能锁活动火爆经销商在担心什么？据研究组粉丝反馈，在各种本地生活类公众号、各类商场、购物中心公众号上，均可以看到类似的促销活动，小编随机点开了几个公众号，发现其阅读量和评论人数都非常高。

　　有点从业经验的智能锁人都知道，一把合格的智能锁，以199元、299元这种超低价格销售，基本都是赔本的，可能连材料费用都不够。

　　那么，这种超低价售卖智能锁真的一点利润都没有吗？从上面的一些公众号里，小编发现了另一个套路。

　　从文章内容和评论内容可以看到，199元买锁是真的，但是安装需要另外收费100-200元不等，如果是特殊锁体，还需要再增加50-100元锁体费。计算一下，消费者买一把锁，最多需要499元，这是199元价位的智能锁，如果是更高价位的智能锁，价格会更高。

　　看到这，想必很多人应该清楚了，这个套路非常的眼熟，就是通过超低售价吸引流量，然后通过售后安装费用保证利润。

　　从表面上看，这种方法似乎没什么坏处，只是一种正常的营销手段BOYU SPORTS，消费者虽然付出了额外的安装费，但是总体价格并不贵，而厂商虽然利润减少了，但是薄利多销，也还可以接受，似乎是两全其美。

　　但是从许多经销商的反馈来看，大多不看好这种营销方法，根据各渠道经销商看法的收集，小编总结主要有以下几点原因。

　　相信很多智能锁行业人士看到这个活动之后，最关心的就是产品的质量问题。即使一把合格的智能锁的售价在逐年降低，但是因为生产工艺和原料成本的限制，还不能低于199元的价位，即使将100-200元的安装费都算在制造成本上，都不一定能够抵消成本。

　　所以，在这种情况下，部分厂家会选择降低制造成本BOYU SPORTS，而降低成本也就意味着产品劣质。厂家这种做法虽然获得了利润，但是无异于饮鸩止渴，无法在某一个区域长期生存，也无法支撑起产品的售后服务。

　　“199元换购价值2000元的智能锁”BOYU SPORTS，作为一个消费者，第一眼看到这个标语，可能觉得优惠力度好大，对价格敏感的消费者可能会选择下单。

　　也会有部分消费者会想“价格还没有我家的机械锁高，这样的智能锁真的智能吗？当然，也会有消费者有其他的想法。

　　换位思考一下，假如我们要买智能锁，发现活动价和售价相差这么大，你对智能锁这个产品的认知是怎样的？是不是也觉得便宜没好货、产品暴利？

　　超低价领智能锁的活动，虽然推动了智能锁在消费者群体中的普及，但是从长远发展的角度来看，这种普及是弊大于利的。

　　在低价策略下，很多厂家会因为销量和库存的原因加入到低价销售策略中，但是这也意味着获取的利润会比以往要少，而为了维持利润，就不得不进一步缩减成本，这样会大大降低厂家对产品创新的投入力度。

　　长期的低价策略，会导致买家对产品的低价观念成型，如果出现较为高端的产品，很可能出现没有市场的局面，不利于产品的多价位覆盖。

　　不可否认的是，未来还会有越来越多智能锁采用低价营销的策略，面对这种情况，经销商该担心吗？小编觉得没必要。

　　因为真正会被超低价吸引的用户，可能不是你真正的用户。总想着用低价来衡量产品的价值，也不会产生真正的购买力。

　　记住一句话：坚守底线，装好每一把锁、服务好每一位用户。这才是你在智能锁行业中生存下去的唯一法宝。返回搜狐，查看更多