BOYU SPORTS22亿彩虹夫妇晋TOP1；头部主播直播间商品占70％ ｜新腕周数据新腕（ID：bosandao）整理了上周抖音达人带货榜、涨粉榜、品牌榜和商品榜。在上周的达人带货榜中，第一名为彩虹夫妇，周内3场直播完成了2.2亿 GMV。东方甄选位列第二名，以1亿GMV位列第二名。疯狂小杨哥以5981万GMV位列第三名。

　　带货达人榜中，仅2位主播总GMV过亿，第三名的主播便到了5000万GMV量级。第十名的主播，GMV为2000万量级。整体悬殊比较大。

　　在涨粉榜中，“趣店罗老板”账号为第一名。据了解，趣店吃货节刚刚在抖音账号“趣店罗老板”直播间举办，多位明星前来站台。为直播间增加了可观的流量。

　　据飞瓜数据显示，上周彩虹夫妇共完成3场直播，7月15日早上9点50分的第一场直播中，该主播完成了1.3亿GMV；晚上7点，第二场直播时长6小时42分钟，完成了7586.7万GMV。这天的GMV，撑起彩虹夫妇的上周的业绩。

　　再看商品销售情况，彩虹夫妇直播间上周销售最高的三款商品为心相印抽纸、奶酪博士奶酪棒和小牛凯西牛排。其中，心相印抽纸售价169.9元，在2场直播中完成1246.4万GMV；奶酪博士售价149.9元，在2场直播中完成1232.5万GMV；第三名的小牛凯西售价169.9元，售出6.1万件，共1043.8万GMV。日用品在彩虹夫妇直播间很畅销。

　　东方甄选则成了第二名。上周，东方甄选完成了7场直播，有5场直播GMV在2000万量级,其他为1000万量级。最终，总GMV为1亿。他们销售的商品，第一名为63元的烤肠BOYU SPORTS，第二名为售价139元的厄瓜多尔虾，第三名为299元的安格斯牛排。

　　第三名为疯狂小杨哥，上周，该账号完成5981万GMV。统计期内，他完成2场直播，直播间观看人次均在3000万量级，与之对应的是，7月12日当天的直播GMV为2360.7万；7月16日的直播GMV为3620.3万。

　　头部主播直播间销量TOP的商品，总是对抖音平台产生多方面的影响。统计期内，在疯狂小杨哥直播间销量最高的前三款商品分别为洁柔抽纸、猫眼指纹锁和御泥坊小金瓶，对应的GMV分别为509.6万、472.9万、432.3万。

　　5000万量级的主播中，除了疯狂小杨哥，还有董先生和交个朋友直播间。上周，董先生直播间GMV为5783.4万，交个朋友直播间GMV为5632.4万。

　　再看4000万量级的主播BOYU SPORTS，分别为云上珠宝、新疆和田玉老郑、趣店罗老板。一个细节是，不同于以往榜单仅新疆玉老郑一家珠宝翡翠类账号上榜，云上珠宝上榜，意味着珠宝类产品在抖音的销售潜力。

　　新腕先前分析过多次新疆和田玉老郑，他的直播成绩与个人账号日常运营及直播频率均有直接关系。而云上珠宝的走火，源于邀请了歌手孙耀威。在直播间拍摄视频，积累流量，在直播间变现。

　　据飞瓜数据，他们销售的商品中，GMV第一名8000元的和田玉手镯，售出425件，最终完成340万GMV。

　　趣店罗老板，也就是罗敏最近在抖音直播带货BOYU SPORTS，关注度比较高。趣店罗老板直播间，主要销售预制菜，销量第一的商品为一款售价59.9元的水煮鱼。原先，预制菜仅作为某个直播间主播销售，这意味着，预制菜正式进入抖音直播间。

　　从表内看出，趣店罗老板上周发布了106个作品，完成2场直播。贾乃亮为趣店的品牌代言人，和罗敏一起直播，还有傅首尔等艺人在直播间，这些视频基本为直播内容剪辑。

　　第二名为疯狂小杨哥。上周内，疯狂小杨哥完成2场直播，增粉152.81万后，总粉丝数达到8163.6万。一个细节是，疯狂小杨哥并未发布视频引流，两场直播获粉量，可以直观看到疯狂小杨哥内容很受欢迎。

　　第三名为黄汉源。据抖音介绍，黄汉源为北京协和医院乳腺外科主任医师，该账号发布了6个视频。6个视频最高点赞数为45.9万，最低为65.这条45.9万点赞数的视频内容，为一位妇女来检查乳腺增生的手术，他就此向大家讲自己的学习经历，要多看书多学习，“做医生要博采众方”。

　　第四名为厨子与驴。这是一个创意账号，一对夫妻，丈夫会做创意性产品。上周仅发布一条视频，点赞数195.6万。他们将水龙头和小人偶结合在一起，极具创意。网友评论，“你俩挣钱我不眼红，不行咱去申请专利吧”、“这两人全网没见抄袭的”……

　　第五名为哇塞王霖。她是抖音女团主播，上周共发布了7条视频，点赞数最高的视频3.8万，内容为个人。有网友评论“恭喜王霖突破500万粉丝，进军一线主播。”

　　展开来看，第一名的耐克GMV为7010.94万。耐克主要为达人播，奥特莱斯账号销售额最高。上周，耐克在奥特莱斯账号渠道销售了594.8万GMV，销售渠道第二名的账号为滔搏，为312.8万GMV，第三名仍为奥特莱斯。

　　第二名的达斯不同在于，该账号自播能力更强。从飞瓜数据看出，阿迪达斯销售额最高的账号前五名的账号，均为阿迪达斯自有账号，第一名GMV为327.1万，第二名为291.2万，第三名为242.3万。

　　第三名的苹果，销售情况趋于稳定。和之前相同，其主要的带货主播还是猫哥测评，在测评主播账号，高价商品更容易销售。

　　再看其销售的商品，前三名为两款价值1999元的苹果电脑，销售额分别为1328.3万和1324.8万。第三名为价值8988元的苹果手机，完成GMV 1253.1万。

　　同为二手类目的品牌，还要妃鱼和路易威登。妃鱼位列第四名，为5167.05万GMV，路易威登为4315.81万GMV。

　　三种高价二手商品，能反映出抖音销售高客单价，还是比较困难。由于疫情原因，公众对高价商品销售趋于保守，二手商品的销售情况，能反映出大家销售水平在缓慢上升。

　　第五名的珀莱雅，是榜单中唯一一件美妆品牌。欧莱雅本身自播能力趋于成熟，上周内，欧莱雅品牌GMV靠前的主播前两名为欧莱雅自有品牌，分别为1641万和1003.6万，第三名为曹颖，GMV为511.4万。

　　三个数据可以发现，欧莱雅在抖音的品牌认知，已搭建成熟。消费者们会直接在直播间购买，头部主播的个人影响力，则相对不那么重要。

　　在达人带货榜看到，彩虹夫妇直播间以2.2亿GMV位列第一。将头部效应缩小到单个商品上，有6款商品因此登上抖音单品榜，分别为心相印抽纸、奶酪博士奶酪棒、小牛凯西牛排、不锈钢蜂窝抗菌炒锅、清华同方智能家教机和欧诗漫珍珠礼盒。从彩虹夫妇直播间看到，这6款产品GMV位列其直播间前6名。

　　先看榜单内容，心相印抽纸总GMV为1561.04万，奶酪博士奶酪棒GMV为1491.27万，小牛凯西牛排上周GMV为1192.15万，乐扣乐扣不锈钢蜂窝抗菌炒锅上周GMV为1152万,清华同方智能家教机GMV为1121.85万，欧诗漫珍珠奢颜礼盒GMV为1116.84万。

　　这几款商品销量最高的主播，均为彩虹夫妇。新腕之前提到过头部主播对抖音品牌和抖音单品产生的直接性影响。

　　上文还提到疯狂小杨哥直播间所销售的因硕猫眼智能锁，同样登榜。这款商品位列第十名，总GMV为1096.99万。

　　7款商品在对应主播直播间销售情况，新腕已经介绍过。商品销售情况，直观感受到抖音离不开头部主播。头部主播对抖音平台商品销量、客单价、客群等，均有直接影响。